long8集團年會第一天部分精彩觀點摘錄如下:
分享順序:

1.李向群:咨詢項目管理基本功
2.潘松挺:做優區域咨詢市場的三要素
3.王明夫:從《三度修煉》看long8是什么
4.路 明:八年咨詢路 方知初心處
5.王奇峰:我的咨詢夢:六年long8學習成長感悟
6.劉廣磊:賦能于人:咨詢落地的核心
7.徐朝華:咨詢產品化實踐之路

 
咨詢項目管理基本功
 

李向群(long8咨詢資深合伙人)
 
一個完整的、典型的咨詢項目包括開拓、打單、做單、續單等幾個環節。
 
一、開拓:廣泛的接觸客戶
接觸客戶之前,我們需要搞清楚幾個問題:我們的客戶是誰?他們在哪里?他們需要什么?我們如何找到他們或讓他們找到我們?
同時,我們也要做好一些準備活動。準確定位自己;專業,專業,還是專業;口碑與市場活動并舉。一些小團隊,口碑傳播就比較好,而大團隊就要開展市場活動。
 
二、打單:如何讓客戶相信我們可以做好?
理解客戶的需求:明確客戶究竟面臨什么樣的問題?需要如何去解決?
證明自己的實力:我們能否解決客戶的問題?對應的代價是什么?
 
(一)打單流程
第1輪:電話溝通
第2輪:初次溝通
第3輪:資料分析
第4輪:招標預備
第5輪:確定方案
第6輪:正式投標
第7輪:合同談判
 
(二)打單的大忌:空手見客戶
不了解客戶。
不了解客戶需求。
不了解客戶所在行業及客戶競爭對手。
沒有預備相關資料:公司介紹,案例介紹等等。
獨自一個人見客戶(緊急情況除外)。
 
(三)打單的分工:商務與技術,設計開拓與專業的配合
 
(四)打單的總結與提升
成功的原因只有一個,那就是客戶的充分認可。失敗的原因很多:價格因素、內部傾向、專業性不足、準備不充分、競爭對手客戶關系……。大量的經驗積累是必須的,但必須不斷總結與提升,否則就是浪費資源與時間。切記:每一個客戶、每一次見面機會都是很寶貴的,客戶總量有限,丟掉的任何一個機會都很寶貴。
 
三、做單
 
(一)做單的初始:打單與做單交接
 
(二)做單的全過程
做單的核心要素包括:團隊、計劃、分工、執行,不斷修正。
 
(三)開工
首先讓客戶覺得我們很專業很負責很有水平。我們需要給客戶提供各種材料,包括項目計劃,團隊介紹,啟動會資料,資料收集清單,訪談計劃表,訪談提綱等等。然后按照計劃推進整個項目,各司其職。制定各種計劃,總結好周報。
 
(四)各種角色的作用
合伙人在項目中和項目經理的配合與風險控制至關重要。項目經理包括合理的安排工作,對上對下對客戶都是你的事。
 
顧問的潛力超過你的想象,前提是給予他們機會,但同時還要控風險。
 
一個永遠在查資料的助理永遠都只會查資料,項目經理需要把工作內容想清楚,分開來,交給他們去做,給他們成長的機會。
 
做一個好員工,然后獲得更好的機會。
 
從基礎做起,一份簡單的工作,你能否做好?如何查資料?除了百度,你還會什么?查到了資料以后你會怎么處理?
初級員工:項目經理交代了工作“明天給我一份報告,關于……”,低頭苦干,熬夜通宵,第二天下班前給了一份報告,結果往往是:被批!成果不合格!覺得自己白干了沒有成就感!
成熟員工:首先問清楚—都有啥要求?項目經理有啥想法?探討一下;兩小時以后出一個框架,然后找項目經理確認主體內容;當天下班前把里面重要部分填充形成框架稿,再次確認;第二天一上班,提交了一份初稿,跟項目經理討論,確認修改部分;下班前提交正式稿,項目經理花時間修訂,輕松搞定。
潛力員工:花時間檢查項目經理與自己的文檔修改差異,努力提升專業水平,爭取下次做的更好!
 
五)如何完成一份出色的方案:邏輯+專業+價值
 
(六)做單完成的標志:成果按期提交,回款,客戶評價
 
(七)案例成果提交,項目總結與分享
 
(八)項目管理最核心的依靠于機制——責權利的對等
 
(九)規范化
 
四、續單:幫助客戶實現價值是我們的價值所在
 
五、總結:如何評價一個項目是否成功?
第一層是項目做完了。
第二層是客戶回款,取得高的滿意度。
第三層是成功續單,新人成長比較快。
第四層是實現咨詢服務價值,最終成人達己。


做優區域咨詢市場的三要素
 

潘松挺(long8咨詢高級合伙人)
 
區域市場真的是咨詢行業發展趨勢嗎?
當地市場客戶對咨詢認知很有限,真的有市場空間嗎?
當地市場咨詢競爭已經非常激烈,怎樣在夾縫中求發展?
做區域市場真的能超越簡單的咨詢生意,助力區域經濟發展嗎?
作為一名顧問,能不用長期出差,將咨詢作為一份終身職業嗎?
 
一、咨詢區域市場的三要素
深根區域市場是趨勢,也是咨詢行業面臨的共同難題,點滴成功的背后,都是在客戶、產品和團隊三個方面的堅持付出。只有真正能做深客戶、做精產品、做強團隊才能持續發展。
 
(一)做深客戶
1.堅持發聲
個人每年公開講座40-50場,受眾2000人以上。指導團隊開發12門公開課,免費給企業送培訓。
2.持續互動
組織公益性的HRD俱樂部7年,鏈接知名企業HRD逾300人。每兩個月組織企業家沙龍活動2年,集聚區域高端圈子。
3.用心澆灌
每年深度拜訪客戶80余家,組織相互參訪,緊密互動。在金華一市堅持3年,臨安一縣深耕2年,潛心培育。
4.深度信任
建立真誠的事業友誼,對客戶的特殊承諾,一次咨詢,終身跟進。
做區域市場是一個長期深耕過程,不是簡單的生意談判,需要多維度持續真心投入,當深度信任的客戶積累到一定量后,咨詢業務的穩定性就不是問題,繼而可以放心擴大團隊。
 
(二)做精產品:組織咨詢示例
1.中小組織
100-300人,核心命題:治理結構、班子建設、定崗定編、晉升通道、組織文化。
2.中型組織
300-1000人,核心命題:班子優化、組織效率。
3.大型組織
1000-2000人,核心命題:總部發育、組織整合、減員增效、任職資格(組織規則)。
4.大型集團
2000-20000人,核心命題:集團管控、總部建設、事業部建設、劃小經營單元、組織國際化。
基于現實問題對咨詢產品不斷迭代,與用戶一起開發產品,咨詢項目不再是簡單的工具與方法,咨詢工作富有樂趣和意義。
 
(三)做強團隊
1.選擇對的人
每個人都經過深思熟慮,多輪考察,堅持走得遠比走得快更重要。
2.向個人賦能
親自帶項目,為每個人診斷,挖掘潛力,始終為培養更好的成員而投入。
3.向團隊賦能
微視頻制度:成員個人的商業洞見、職業體悟,沉淀團隊的經驗。
知識共享:絕對信任的前提下,共享所以資料,加速組織知識流動。
4.團隊生命力
團隊分工:產品、用戶、團隊三者分工,戰略和組織人力條線分工等。
團隊成員年齡、背景、個性、能力的優化組合,為組織裂變進行頂層設計。
培養隊伍是一個慢功夫,一定要有耐心以3年為周期做好長遠布局,核心隊伍只能靠自己慢慢培養,但做好這些細節,3年后回望過去,在隊伍上所有時間都是最有價值的。
 
(四)三要素小結
以上三要素僅是我們團隊的經驗。每個區域環境不一樣,隊伍基因不一樣,打法自然也不一樣,但背后的邏輯和思路上會有共性的部分。
其實,對我們每位咨詢師也是一樣,可以從三要素的某一項出發,做到極致就可以過一份有尊嚴的生活,也可以三者都發展,自己做出一個大的區域市場。
 
四、我們能為大家提供的服務
輸出認知:對如何做產品、如何開發用戶、如何管理團隊。
輸出產品:戰略、組織和人力資源的系統方法論、工具。
輸出營銷:協助或合辦客戶沙龍活動,盤活客戶資源。
輸出管理:邀請觀摩我們的團隊培訓、日常管理;派成員參與當地團隊的例會,提供建議等等。
 
五、long8同仁的整體合作
以上分析的所以內容都有個前提假設,那就是基于long8;沒有long8的平臺,我們根本沒有服務大客戶的機會,沒有long8文化,我們根本招不到優秀的員工,沒有long8各專業團隊的指導,我們根本無法完成產品的迭代。
區域公司取勝之道,小團隊融入大long8,集long8全體同仁的力量研發產品、高質量服務用戶、管好團隊。


從《三度修煉》看long8是什么
 

王明夫(long8集團董事長、long8商學院院長、long8小鎮創始人)
 
2018年春節,有這么一家企業,員工到世界各地旅游觀光,他們在讀《三度修煉》;走親訪友,他們在讀《三度修煉》;休閑娛樂的間隙,他們在讀《三度修煉》;在包餃子的媽媽身邊,讀著《三度修煉》;把書中的觀點講給父母,教給兒女;把這本書當成最好的春節禮物送給 親朋,贈給好友。一時間,中國有數千個高級知識分子用《三度修煉》度過戊戌年春節,可以說是一件中國企業界的一大奇觀。
 
《三度修煉》的一三五
一個綱要:人生職業發展綱要(四個關鍵詞:人生、職業、發展、綱要)
三度修煉:態度、氣度、厚度
五本書:理想篇、態度篇、氣度篇、厚度篇、職場篇
136.9萬字 = 27+25.5+28.5+30.9+25
這套書,貌似雞湯文的匯編,實則不是。人生所需的正氣、清氣、雅氣、底氣、霸氣、浩然之氣、要接的地氣,盡在其中。按這套書的理念管理自己,人生差不到哪里去,可通內圣,成為孔子贊嘆的顏回那樣的賢德之人。按這套書的理念管理團隊和企業,可以造就受人尊敬的團隊和企業,可達外王。帶領同事走正道、立正業,就是修德行善!
 
人生如蓮、三度修煉----人生職業發展綱要
人生如蓮:人生就像是睡蓮,成功是淺淺地浮在水面上那朵看得見的花,而決定其美麗綻放的是水面下那些看不見的根和本。蓮花初綻,動人心魄,觀者如云,豈知絢爛芳華的背后是長久的寂寞等待和生根固本。君子務本!
 
三度修煉:態度決定命運、氣度決定格局、底蘊的厚度決定事業的高度。人之態度、氣度、厚度,猶如蓮之根本;“三度”修煉,日積月累,功到,自然成。功不到,自然不成。
 
熱情與意志:只有初戀般的熱情和宗教般的意志,人才能成就某種事業。

心有理想、春暖花開:點燃希望,照亮生活,溫暖心靈,喚醒心底沉睡的天使翩翩起舞,促動英雄主義的雄獅威風凜凜,高舉理想主義的旗幟明媚飄揚,踏著實干主義的腳步永不停歇。
 
內圣外王:正心誠意、蓄深養厚、知行合一、內圣外王,修身、齊家、興業、益天下。
 
立志:《孟子》曰“士何事?尚志!”朱子曰“書不熟,熟讀可記;義不精,細思可精;惟志不立,天下無可為之事。”又曰“志不立,則一齊放倒了。”立身以立志為先,沒有理想主義精神的光芒照耀,人生終將黯淡無光、度日如年。一個心中沒有理想之火在燃燒的人,是沒有培養前途的。真正的大理想,是一種“登泰山而小天下”的胸襟氣象和浩然之氣。如果沒有這種胸襟氣象和浩然之氣,人生就會很局促甚至會很危險:容易滑落成蠅營狗茍、小肚雞腸、患得患失、斤斤計較的鼠輩,也可能滑落成欲望燃燒、焦慮躁動的狂人。如果那樣,人生永遠都走不出大格局、大模樣、大氣魄。理想主義精神,并不是出世的、超凡脫俗的東西,而是極其現世意義的、很生活化的東西。理想和信仰是魂魄,人生在世,一日理想不立,一日丟魂失魄。只有真正有理想的人,才能站在智慧和靈魂的高處,寵辱不太牽掛,順逆不失心志,良驥伏櫪,伺機而動。
 
職業發展,是人生安身立命、實現價值的基本道路。追求職業發展,從九個方面展開。
 
一、端正成功理念
1.致富正道:君子謀道不謀食、憂道不憂貧。不是說,君子需要安貧樂道、心甘情愿過清貧的生活;而是說,需要去操心你的道行,不要去操心你的貧富。傾注自己的體力、智力與靈性,致力于求道、悟道、得道,食自來、貧自去,何憂何懼?
2.成功鏈條:獲取基于貢獻、貢獻源于能力、能力來自努力。
3.三大精神:第一,勞動精神:勤勞、吃苦、奮斗。第二,專業精神:一門深入、長時熏修,精于此道、以此為生。第三,煉劍精神:像干將莫邪煉劍那樣,使命必達、奮不顧身、將生命煉進自己的劍里。
4.有目標、沉住氣、踏實干:拒絕喧嚷、拒絕浮躁、拒絕擺秀、拒絕浮名、拒絕安逸、拒絕速成,沉住氣,持續努力、厚積薄發、水到渠成。
 
二、選擇職業方向
1.認識自己:你想要什么?你適合做什么?你能做什么?第一,需要靜心、省思、自問、選擇;第二,可以借助一些方法與工具,測評自己。
2.了解職業:有哪些可選的行業和職業?它們是干什么的?它們的行業特征和職業特點是什么?你喜歡嗎或你接受嗎?你能創造一個全新的行業、職業或崗位嗎?為此,需要走出封閉、走出狹隘,需要走向社會、了解社會,需要找有閱歷、有智慧的人指點。
3.前瞻未來:產業更替、社會變遷、生活演進,將如何影響未來的行業和職業興衰?這需要遠見,需要接觸有遠見的人、事和信息。
4.三維擇業:意義、快樂、優勢。沿著這三個維度,依次序問自己三個問題:第一,什么帶給我意義?第二,什么帶給我快樂?第三,我的優勢是什么?這三個問題的交集點指向的職業方向,就是最適合你(最能使你感到幸福)的職業。
 
三、建設知識結構
1.重視閱讀:一個人的閱讀史,往往就是他/她的精神成長史和能力發育史。
2.知識結構:建立與職業方向適配的、丁字形的知識結構,在知識面和視野上要足夠寬廣,在自己的目標專業領域要足夠縱深。以企業經營、管理、投資、投行、咨詢等職業為例,應該建立一個復合式知識結構,核心知識體系是:國勢+產業+管理+資本;輔助知識體系是:職業技能和技巧+法律+文史哲儒釋道+科技知識+健康和養生。
3.養成習慣:不可一日不讀書,終生學習、日積月累。
 
四、獲取從業資格
1.大學專業、學歷與文憑。
2.從業資格證書:因職業需求而異(比如去銀行工作,需要通過銀行從業資格考試獲得從業資格證書;從事會計師職業,需要CPA證書;從事金融分析師職業,最好考取CFA證書;從事律師和法官職業,需要獲得司法考試證書,等等)。
3.long8人任職資格證書。
 
五、掌握職業技能
1.通用職業技能:信息搜索和整理、口頭表達、書面表達、交流、溝通、演講、寫作、IT技能、辦公技能、人際關系等。
2.專業職業技能:專業領域的技術、工具、方法、工藝、流程、作業標準、設備使用等。
3.一萬小時練習:訓練有素、熟能生巧、技藝精湛。
 
六、塑造職業素養
1.儀表
2.敬業
3.責任
4.紀律
5.結果
6.效率
7.創新
8.PDCA(Plan–Do–Check–Action):循環往復、持續改進、精益求精、追求卓越。
9.團隊
10.領導力
 
七、持續職業歷練
1.多做事
2.多經歷
3.多承擔
4.多思考
5.多堅持:禁得起誘惑、耐得住寂寞、扛得住打擊、放得下成功(放下過去、主動革命、向死而生、重塑自我)。
 
八、學會自我管理
1.激情點燃夢想,習慣成就理想:成功應該是水到渠成、水滴石穿,而不能依靠一時的激情燃燒或轟轟烈烈的拼搏沖刺。真正的事業遠行者,必須回到生活原點和樸實無華上來,把三度修煉的理念和要求轉變為一種天長日久、平淡如水的生活常態和良好習慣。然后,成功就會在不遠處或遠處等你。
2.自我管理:習慣管理、時間管理、作息管理、飲食管理、健康管理、個人形象管理、人際關系管理、工作或生活環境管理、婚戀管理、欲望管理。
3.恪守誠信:我是long8人,我宣誓:慎獨自律、恪守誠信,對待客戶,對待同事,對待公司,踐諾守信、誠信不欺、真誠不偽、真實不妄。與long8同仁一道,正心誠意,真修實行,共同證悟:做為人,何為正確?
4.慎獨。
 
九、修煉人生境界
1.智者不惑,勇者不懼,仁者不憂,敬天愛人,內圣外王。
2.long8誦
人生平常,吃飯穿衣。窮則獨善,達則兼濟。
格致誠正,自強不息。修齊治平,命自我立。
三度修煉,知行合一。上善若水,成人達己。
道法自然,敬畏規律。內圣外王,天人一體。
生不枉來,死不猶豫。感恩天下,魂歸大地。
3.水的精神:(1)積小成大,不拒絕加盟的沙石和物障,反而是夾裹前行,壯大自己的力量,勇往直前。(2)無論何時何地,總是改變自己的形態不斷尋找出路。(3)任何時候遇到阻擋,總是慢慢蓄積力量,最后加以沖破。(4)歷經千里萬里千難萬險,始終不改變自己的本質和前行的動力。
4.南懷瑾人生精言
立身不求無患,身無患則貪欲易生。處世不求無難,世無難則驕奢必起。究心不求無障,心無障則所學躐等。行道不求無魔,道無魔則誓愿不堅。謀事不求易成,事易成則志存輕慢。交情不求益吾,交益吾則虧損道義。于人不求順適,人順適則心必自矜。施德不求望報,施望報則意有所圖。見利不求沾分,利沾分則癡心亦動。學問以勤學為入門,孝養以竭力為真情。處世以立德為事業,執事以盡心為有功。精進以律己為第一,長幼以慈和為進德。行持以觀心為穩當,因果以明白為無過。治事以精嚴為切實,老死以無常為警策。局眾以謙恭為有理,語言以減少為直截。待人以至誠為供養,長老以耆舊為壯嚴。濟物以慈悲為根本,疾病以減食為湯藥。凡事以預立為不勞,遇險以不亂為定力。
一生二、二生三、三生萬物。一個目標(發展)、二種武裝(精神與能力)、三度修煉(態度、氣度、厚度),衍生出人生萬象、千姿百態、五味雜陳、歲月崢嶸。生命的意義,就在那人生萬象和崢嶸歲月中。
 
long8商學院是什么
 
內容:long8商學院是什么(為什么、學什么、成什么)
一、端正成功理念
二、選擇職業方向
三、建設知識結構
四、獲取從業資格
五、掌握職業技能
六、塑造職業素養
七、持續職業歷練
八、學會自我管理
九、修煉人生境界
 
形式:long8商學院是什么(產品和服務形態)
1.一個辦學體系(從光榮系培訓到正規的學歷教育,及其衍生的研究體系、產品體系和社群)
2.一個終身學習和資格考試體系(CBM—Certificate of Business Mind)(及其衍生研究體系、產品體系、培訓體系和社群)
3.互聯網化、大數據化、AI化
 
比較:long8商學院,高校,培訓機構(聚成、混沌學習社、饅頭商學院、行動學習等),知識收費(羅輯思維、吳曉波頻道、得到、樊登、在行等)。

long8集團是什么:先造就人(long8人、員工隊伍),然后造就事業(咨詢、資本、教育,一體兩翼的事業)。
 
《理想篇》:我們去哪里、為什么?
 
七個職業發展方向:成為杰出的管理學家、經濟學家、企業家、投資家、管理者(經理人)、創業者、職業高手。
總有一個適合你?究竟哪個適合你?標桿在那里,正道已指明,對鏡自照、正身正己。
 
以企業家、管理者和崗位能手為例:一群人的傳記;什么樣的人可以當CEO(溝通、誠信、學習與反省、善做選擇題、操作快刀手、領導者、非學校培養等七項品質);什么樣的人可以當管理者(九類人);什么樣的人不能當管理者(十類人);怎樣當師長(九項規定動作);跨過七道門檻,你才有資格說自己是稱職的領導者;職人的精神。
把這些認識記下來、領會透,逐條對照,應用于客戶,將令客戶敬你三分;應用于自身,將令自己長進提高。
 
long8為什么(我們的理想):一個咨詢公司的理想、用肅穆的學術邏輯為企業家精神唱響時代的圣歌、賦能式投資、人才奔騰生命怒放、在世界商學流派里造就一個中國學派、long8商學院愿景(創建一個大學)、long8小鎮愿景。
 
什么樣的遠方,配得上我們不憚風雨、長途跋涉?
真正美好的理想,能夠喚起真善美、激勵你我他,人見人愛、人見人敬、人見人助,所謂得道多助。
如果你的人生和職業,是為這樣的理想而工作、奮斗甚至獻身,客戶和人們將向你報以敬意和助力!
歷盡艱辛、自強不息的人生:高考的奮斗、王陽明、黃公望。
我們大多數人,都是平凡的普通人,難以成名成家。那好吧,退回來,做一個自食其力、精益求精的勞動者,人生將如何?
 
強烈推薦這樣的活法和人生:
小野二郎以端莊和專注的精神,只做一件事,日復一日、持續精進、日積月累,終于從一名低微小徒,修煉成為了享譽世界、登峰造極的“壽司之神”,一介壽司布衣成為了人生的藝術大師。
第一,一生磨練的手藝;第二,只用最好的食材;第三,極致講究的品質;第四,體貼恭敬的待客;第五,端莊專注的精神。此五者,造就了壽司之神的傳奇。普通的職業,平凡的人生,贏得了“活著”的意義,瑧達了超凡入圣的境界。
 
不管是什么工作,只要全身心地投入,聚精會神、用志不分,把工作做到精彩絕倫的時候,做這份工作本身就能獲得一份無上的尊嚴,產品或者作品有一種異乎尋常的美感。
 
職人的精神:做一行、愛一行,心無旁騖、專注持恒,窮盡一生、永遠精進,用自己的勞動和作品,建立人生的活法和意義。
 
較諸偉大和美妙的理想,大多數long8同仁,更迫切需要兩樣東西:一是職人的精神;二是收入的提高。沒有前者,何來后者?
 
《態度篇》:態度決定命運;人生在世,求一個啥樣的命運?
 
人生在世,求什么命運?不求發大財、做大官、享大名,只求擁抱平常的人間煙火、點起自家的裊裊炊煙。
 
我把人生成功,理解成世俗生活意義上的“好的狀態”:有好的工作、好的工作成績、好的收入、好的家庭,好的物質生活和精神生活,滿足自己的興趣愛好,達成自己期望的目標,身心健康,平衡兼顧到了人生的多個方面,有益于社會,有尊嚴,有價值感和意義感。

這些方面好,就屬于命運(或曰處境)好;這些方面不好,就屬于命運不好。
 
從淺層次、直觀層次說,下列五個關鍵詞所標示的態度,決定著你的人生命運。
1.勤奮和吃苦。好逸惡勞、好吃懶做、好安逸享樂,是人生首患,人生染得此患,就沒救了。勞動是醫治百病的良藥。
2.堅持和積累。竹子用4年的時間,僅僅長3cm,第五年開始,以每天30cm的速度生長,僅用六周時間就可長到15米。其實,在前面的四年,竹子將根在土壤里延伸了數百平米。做人做事亦是如此,不要寄語長高、長成,要懂得往深扎根、耐心等待、持續積累??商徑嗌偃嗣話竟僑迕?,于是就沒有了長高長成的那一天。
3.做出貢獻。有益于家人、有益于單位、有益于他人、有益于社會。
4.平衡生活。平衡兼顧到工作與生活、事業與家庭、奮斗與健康、吃苦與樂趣,做到身心健康。
5.自我管理。人生處境不好或人生失敗,在很多時候都是自我管理上的失敗造成的。
做到上述五條態度,應該會擁有一個好命運。你做到了哪幾條?做得怎么樣?
 
從深層次、終極層次說,人生態度的確立,是回答下列三個問題:
1.人為什么活著?
2.作為人,何為正確?
3.人應該如何活得更美好?
 
無妨把這個三個問題,稱作是人生三題。這三個題目,不存在唯一正確的標準答案。不同的人,對這三個題目做出不同的思考、選擇、認定和回答,就決定了不同的人生航向,最終形成不同的人生處境或命運。它與專業和知識無關,是態度。
 
專業,可以學習;知識,可以學習;態度,需要修煉。
 
人生三題,你何思何慮、何選何答?
 
《氣度篇》:氣度決定格局;宇宙內事,是吾分內事,吾分內事,是宇宙內事
 
什么是氣度?很難加以精確界定,但很容易感受到它的存在和意義,就像我們很容易感受到長江與小溪、泰山與土丘、鴻鵠與燕雀的區別。
雄偉巍峨是高山的氣度,寬廣博大是大海的氣度,浩瀚深邃是星空的氣度,廣袤深厚是大地的氣度,奔流洶涌是江河的氣度,展翅高飛是雄鷹的氣度。浩然壯闊、勇毅雄健、磊落坦蕩、能屈能伸,是大丈夫和偉女子的氣度。
 
從人生修煉的角度言,養成氣度,下列內容當屬題中之義:
1.視野眼界
2.雄心壯志
3.胸襟氣象
4.心胸氣量
5.磊落坦蕩
6.氣概魄力
7.情懷意趣
 
歷史的長河源遠流長,氣度的浪花彼伏此起、氣象萬千。人類的星空群星璀璨,氣度的星辰流光溢彩、照耀人生。
 
孟子:養吾浩然之氣!其為氣也,至大至剛,塞于天地之間;其為氣也,配義與道。
 
《厚度篇》:底蘊的厚度決定人生的高度;怎樣修煉底蘊的厚度?
 
就求學階段來說,要注重三方面的學習:
1.通識博雅。
2.專業知識和技能。
3.創新思維。
 
從一生修煉的角度來講,有六條:
1.讀萬卷書:養成不可一日不讀書的習慣,持之以恒,終生讀書,建立深廣的知識底蘊.正確的思維方式、有效的方法論。
2.行萬里路:大江南北、長城內外、城市鄉村、發達落后、國內國外、東方西方、南方北方,到處走走、看看、親歷、觀察、體會。
3.歷萬千事:打破安逸、打破閑適、走出舒適區,不怕苦、不怕累、不怕麻煩,多做事、多承擔、多經歷、事上磨。
4.閱人無數:以人為書,讀人即讀書;以人為鑒,見賢思齊,見不賢而內自省。
5.實踐領悟:以生活為師,以實踐為師,學以致用、知行合一,求真務實、千錘百煉,實踐中悟得真知灼見。
6.高人開示:修身待緣、尊師仰賢,虛懷若谷、誠敬請教,洗耳恭聽,用心領會。
 
拿讀商學院來說,讀商學院究竟應該讀什么?我認為“六必讀”:
1.通識博雅(三觀、理念、取向、審美、鑒賞、思維方式、寫作能力、心理結構)
2.思維力(邏輯能力、結構化思維)
3.商學理論和管理思想
4.商業樣本(企業類型、商業模式、案例、標本)
5.管理實踐(Best Practice)
6.方法、工具和技術的應用。
 
從讀商學院究竟應該讀什么,升級為一個更大的命題,那就是:人生究竟應該學什么?學習什么,就長什么樣的能力;學習什么,就成為什么樣的人。
 
從這個意義上說,學習決定人生。
 
《職場篇》:工作即修行
 
有什么具體的方法可以培養人格和鍛煉靈魂呢?是不是非得做一些特別的修行,例如到深山里閉關、以肉身抵擋從天傾瀉而下的瀑布之類的事?沒那回事。最重要的,就是在我們所處的塵世中每天努力認真去做事。
 
勞動是醫治百病的良藥。讓自己喜歡上自己的工作。每一天都要過得“異常認真”。我經常對公司員工這么說。對于一去不復返的人生,不能有絲毫浪費,要以誠懇認真到“異常”的方式去度過。這種看上去傻得可以的生活態度,如果能長期堅持下去,任何一個平凡人也能蛻變成超凡的人物。
 
因此,人哪里需要遠離凡塵?工作場所就是修煉精神的最佳場所,工作本身就是一種修行。只要每天確實努力工作,培養崇高的人格,美好人生也將唾手可得。
 
從《三度修煉》看long8的走向:是什么、去哪里、怎么去?
 
long8是什么:long8是一群人,按三度修煉的理念和精神,學習、成長和工作,而且互學互助、合作共享,修身、齊家、興業。
 
long8人:命自我立、自強不息,謀道不謀食,憂道不憂貧,窮則獨善,達則兼濟。倘能如此,命運能奈我如何?焦慮不安,與我何干?(孔子四大弟子:為民者顏回,為政者子路、為軍者冉求、為商者子貢,孔子最喜顏回)。
 
long8去哪里:獨立之人格,自由之精神,創造之活力,自食其力,一步步走向我們的理想(咨詢、資本、商學派、大學、小鎮、生活)。
 
long8人怎么去:職業發展綱要!
一、端正成功理念
二、選擇職業方向
三、建設知識結構
四、獲取從業資格
五、掌握職業技能
六、塑造職業素養
七、持續職業歷練
八、學會自我管理
九、修煉人生境界(智仁勇,long8誦)
 
long8集團是什么:是學校,是道場,以“三度修煉文化+市場化生存機制+公開透明的組織規則+先進的IT技術形態”,引導人,培養人,造就人(long8人、員工隊伍),然后造就事業(咨詢、資本、教育、小鎮,一體兩翼+和系企業的事業,傳世事業,以鎮為家)。
未來十年:把新版《三度修煉》的理念、內容和精神,轉化為規章制度、知識體系、技能體系、考核體系(long8人任職資格考試)、IT平臺、小鎮形態、生活形態、干部隊伍、員工隊伍。

個人:改變命運,從“心”開始。
公司:追求前途,從員工開始,整頓和塑造員工隊伍,從“心”開始。淘洗隊伍、整頓風氣,從學習和執行《三度修煉》開始!
 
勸諭三度(順口溜)
三度修煉有真義,知行合一命自立;
縱使平生不得意,家教勿忘告子弟。
 
關于新版《三度修煉》,請大家參與
1.指出錯別字。
2.評?。耗闋釹不兜奈惱?,你建議刪除的文章。
3.推薦好文章,納入再版修訂。
4.成為《三度修煉》的講師,組織學習小組,讓一部分人先三度起來。
5.三度修煉,非關文字,閱后即焚。
(詞章之學 VS.踐履之學)《五燈會元》卷一記載尼姑無盡藏,每天念誦《涅槃經》?;勰萇隕砸惶?,便能明白其中奧義。一次,尼姑不解經文,拿著經文來找慧能請教?;勰芩擔?ldquo;字我不識,義即請問。”無盡藏說:“字尚不識,焉能會義?”慧能說:“諸佛妙理,非關文字。”果然,無盡藏問什么,慧能都能透徹講明白,令無盡藏佩服不已。文字和書籍,只是形式,而非道理本身。甩掉形式、真修實行。不“行”,則不行。


八年咨詢路 方知初心處
 

路明(long8咨詢資深合伙人)
 
成長心得感悟1
 
關于咨詢
1.咨詢是一份體面、過癮、功德無量的職業(在long8,還能將咨詢這份職業做成自己的事業;話說創業)。
2.咨詢“一切都是人才,人才就是一切”,而人才與人才之間,除價值觀外,我認為本質上比拼的是能力成長速度。因此,團隊要關心人才的能力成長,機制和規則緊緊圍繞人才能力成長的規律來展開。
咨詢是一個越老越增值的行當,是年輕人的最佳職業選擇之一。
3.年輕咨詢師要思考的是:團隊為什么要培養我?我應該具備什么樣的素質才值得團隊培養?
外在:實在、精神、職業化、有品位。
內在:獨立思考和獨立人格、較勁、踏實、感恩。
 
關于專業
1.一事精致,方可動人。不管什么專業,都可以做出水準、品味、美感。而且管理是相通的,殊途同歸。因此,不用求大求全,聚焦一個行業或專業,深入下去,“十年磨一劍”,做到行業或專業第一,終會有成,別有洞天。
2.對于咨詢師,特別是年輕的咨詢師來說,首要的不是你有多專業,而是你是否真正用心地在為客戶的問題殫精竭慮、竭盡所能。只要足夠用心,結果不會差到哪里去,用心不夠,效果會相差十萬八千里。在知識極速更新的現在,尤其如此。
 
關于項目管理(《long8咨詢項目管理指南》)
項目經理是項目執行的第一負責人,是決定項目成敗的關鍵所在。我們的做法:“項目經理總監化”。
1.項目經理在客戶前期接洽階段即全程、深度參與,盡早建立起在客戶面前專業、職業、敬業的位勢。
2.項目經理要勇于承擔責任,直面并敢于立場堅定地與客戶進行討論、爭論甚至沖突,關鍵時刻頂上去,在與客戶的一次次討論、爭論甚至沖突中獲得的信任與尊重。
3.項目經理要具備過硬的專業能力、溝通能力、商務能力。
4.項目經理首先要以身作則,想方設法調動集體智慧,并隨時做好吃虧受氣的準備。“所謂權威,權團隊可以給,威要自己樹。”
 
關于市場開發
1.站在建設團隊、及長遠發展的角度,市場永遠是第一位的,永遠!
2.不同的發展階段,市場策略不同:有啥吃啥,活下來——有選擇性——聚焦行業、專業、企業。
3.市場開發從準備《產品說明書》開始,有《XX年度報告》更好。
4.打單從《如何介紹long8》開始,介紹好long8,往往事半功倍。
 
關于團隊建設
1.“獨行快、眾行遠”,要做團隊,團隊要強且大,完成每個人的創富、創新、創業夢想。
2.團隊建設,關鍵在團隊頭人的心靈覺醒。我的心靈覺醒,源于13年底14年初的深入思考:這么優秀的一批人跟著我,我如何讓他們走向成功,才不辜負這份信任?
3.優秀的人,一定是雙向選擇,不單是你選他,他也在選你。所以,除了文化和機制外,《招聘啟事》很重要?!墩釁鈣羰隆沸吹煤?,事半功倍,吸引同類人,自動過濾不合適人選。描述清楚三個核心問題:“我們是誰,我們能提供什么,我們需要什么樣的人才”。
4.團隊同事關系:在打勝仗的同時,追求全體成員的“快樂、能力上身、身心健康、家庭幸福”。
 
關于未來
踏實干、公司化。
 
小結
《人生如蓮 三度修煉——人生職業發展綱要》講了九個方面的職業歷練:一端正成功理念、二選擇職業方向、三建設知識結構、四獲取從業資格、五掌握職業技能、六塑造職業素養、七持續職業歷練、八學會自我管理、九修煉人生境界。
對標以上九個方面,我的前六年咨詢路,基本涵蓋了前八個方面,主要是圍繞咨詢工作本身的歷練,就工作談工作,就咨詢談咨詢。但第九個方面:修煉人生境界,受年齡、經歷、機緣、悟性所限,坦白地講,沒有特別深刻的感受,基本“無感”(儒釋道、陽明心學、易經、風水、命運、六波羅蜜多、福報等等)。
 
成長心得感悟2
 
關于哲學的三個基本問題
與自己、與他人、與自然。
因為緣起性空、因緣和合(因時、因地、因人、因事),所以凡事不必我執,而應回歸自身,修煉心性。
先見自己,才能見天地,進而見眾生。
 
關于修行
1.人生就是一場修行,是完成自己與自己的一場終極對話,與他人無關。
2.組織是一個修煉場。
3.心在哪,人在哪。
4.六波羅蜜多:布施、持戒、忍辱、精進、禪定、般若。
5.敬畏因果,起心動念即是行。起善念、種善因、結善緣、不計所得、無所得。
6.在事上磨,“使人成熟的不是歲月,而是經歷。”讀書、閱人、歷事。
7.合法、合理、合情,有理、有據、有節。物有本末,事有終始,知所先后,則近道矣。
 
關于咨詢師的學習成長
一步步成長,專注、精進、極致,進而開悟,越痛苦,離開悟越近。
問自己幾個問題:做項目時,你有被客戶稱呼從小路、到路明、最后到路總的項目經歷嗎?打市場時,你有半年甚至2個半年沒有一單的市場考驗嗎?建團隊或組織時,你有很短時間內離職多人的隊伍動蕩嗎?你有服務過真正牛逼、優秀的企業和企業家嗎?你有獲得他們發自內心的信任和尊重嗎?
 
總結
以上種種,是我以一個普通long8人的八年知與行,來現身說法《人生如蓮 三度修煉——人生職業發展綱要》,印證了這九個方面真實不虛。
對于全體long8人來說,假如你的心相信了它是“良知”,那就請行動起來,我們共同“致良知”。


我的咨詢夢:六年long8學習成長感悟
 

王奇峰(long8咨詢資深合伙人)
 
叢林法則:物競天擇、適者生存,高度市場化
修煉內功:按“三度修煉”指引勤學苦練,從零開始學習管理咨詢,三年時間建立系統知識結構。去除“IT信息化”標簽,重塑個人品牌。
叢林法則:不挑食,也沒有資格挑食;從小客戶做起,逐步錘煉自身實力。高度市場化運作,物競天擇、適者生存。
小試牛刀:深入一線,開發與交付數十個管理咨詢項目,三年時間完成了行業、專業、區域的廣度覆蓋。
 
如何修煉內功,并給團隊賦能?
1.勤于學習:善用一切資源深度學習。
2.善于學習:深度閱讀,提煉總結,指導實戰。
3.敏捷學習:“產融互動”思維進行學習。
4.團隊賦能:每月例行團隊學習、新人成長訓練系統
 
項目開發、系統打法
管理咨詢產品升級:“老三樣”煥發新春

管理咨詢盈利模式:基于企業價值成長的共建共享。
 
企業價值 = 利潤 x 市盈率
 
管理咨詢必須回答的三個命題:
1.如何有效提升客戶企業的利潤?
2.如何提升客戶企業市盈率及估值?
3.如何從客戶企業價值成長中分享管理咨詢價值回報?
 
重點關注兩類管理咨詢業務:
(一)輔導有遠大事業理想的民營企業完成“鯉魚跳龍門”的躍遷:戰略規劃、商業模式創新、管理變革、合伙人制、資本戰略、融資顧問、并購顧問、產業整合……
(二)大型央國企、上市公司、民營集團的綜合管理提升:集團戰略、集團管控、總部定位于設計、業務組合與關停并轉、戰略新興產業機遇識別、內部控制……
 
管理咨詢盈利模式升級的機會:
專注管理咨詢業務,做大客戶基數。耐心等待于發掘優質客戶,發現黑馬型企業(財務數據、企業治理、企業家人型等)。在管理咨詢合作的基礎上,建立合作信任與管理共鳴,達成投資入股共識,入股企業陪伴式成長,獲取股權增值收益。
 
借力意見領袖,主動傳播long8品牌與商學思想,發現咨詢項目線索
 
建立項目開發流水線,像福特生產流水線造車一樣批量化打單
 
三大成功要素:標準化流程(千錘百煉)、組織化運作(分工協同)、滾動式開發(做大分母)。
 
六年long8學習生長感悟
 
 
 
優秀long8人的成長軌跡
讀懂long8:讀懂long8文化,讀懂《三度修煉》
講好故事:講好long8故事、展示long8實力(低調內斂、大氣謙和)
找到自我:為自己做一次戰略規劃,作出業務選擇,找到自己的定位
專注咨詢:立足咨詢主業,遠離“咨詢+”,精于此道,以此為生。
持續學習:夯實專業基礎,關注管理創新思維,用東方智慧為本土企業服務
價值創作:抓好項目交付,防范項目風險,時刻將客戶價值創造放在首位。
 
不忘初心,永遠奮斗


賦能于人:咨詢落地的核心
 

劉廣磊(long8咨詢高級合伙人)
 
一、何為賦能?

1. 有關賦能的概念
“賦能”,顧名思義,拆文解字,賦能就是為誰或某個主體賦予某種能力和能量。它最早是積極心理學中的一個名詞,旨在通過言行、態度、環境的改變給予他人正能量。后來被廣泛應用于商業和管理學,其理論內涵是企業由上而下地釋放權力,尤其是員工們自主工作的權力,從而通過去中心化的方式驅動企業組織扁平化,最大限度發揮個人才智和潛能。
2 .long8對賦能式投資的理解
將自己獨特的遠大夢想、優秀人才和強勢文化有機結合的經營模式導入所投公司,從而提升公司的經營管理能力,最后分享產業效率提升所帶來的收益。這是一套經3G資本實踐證明、跨越國家、跨越市場、威力巨大的管理經營方法。
3 .未來就是互相賦能的時代
互相賦能,是人工智能時代,人類和機器的區別,也是人類智能對人工智能的核心競爭力。
 
二、為什么說咨詢落地的本質就是賦能于人?

1.咨詢:三分策劃,七分執行
這是我入行咨詢的崗前培訓第一課第一句,也是堅持咨詢12年的格言,更是對客戶的承諾。
如果你的方案不落地,那么將來搶走你飯碗的,可能會是BAT!
2.扎克伯格:?;ご匆庾詈玫陌旆ň褪遣徽鄄豢鄣鬧蔥?br />相對于其他地區,長三角的咨詢項目對咨詢團隊和落地執行的要求更高,客戶不為方案付款,而是為實效買單。
3.教育的本質:因材施教,賦能于人
從某種角度看,long8集團是一個賦能型的教育集團。先生賦能弟子,集團賦能合伙人,合伙人賦能客戶,客戶賦能市場……。
 
三、戰略領導力是領導力的最高層級

1. 領導力的四個層級
(1)個人領導力(修身)
(2)權限領導力(齊家)
(3)戰略領導力(治國)
(4)使命領導力(平天下)

最大的誤區:不修身,卻治家,不知何為國,想要平天下。
 
2.企業核心團隊的戰略領導力是咨詢落地的有效保障
咨詢行業絕對不是客戶越小越好做的行業,而是恰恰相反!
如何選擇客戶:高舉高打,高質高價。良好的咨詢購買力代表著客戶匹配了咨詢落地的內部人才梯隊和外部推廣預算。
 
3. 賦能式咨詢
引導客戶從低頭鋤地到抬頭看天,從戰術勤奮到戰略積極,從開源節流到三度修煉,從經營產品到經營團隊;走進企業家靈魂深處,喚醒雄獅威風凜凜,感召天使翩翩起舞。
 
四、從賦能角度看咨詢落地的方式

1.最常用的方式:以專題培訓,實現溝通和宣導。
2.最費心的方式:指導客戶圍繞方案調組織,做規劃、定指標。
3.最具性價比的方式:以視覺設計,實現氛圍的營造。
4.最長效的方式:將干部教育與咨詢落地結合(賦能型、定制化、咨詢式培訓)。
 
結論:和系公司時代,“和系咨詢”+“long8商學”是long8咨詢的核心競爭力。


咨詢產品化實踐之路
 

徐朝華(long8咨詢資深咨詢師)
 
一、起因:戰略項目的啟示
工作現實:咨詢顧問如何快速提高數據分析能力以事實說話......
 

引發反思:幾百頁的咨詢報告帶給客戶的價值在哪里......

曾經的戰略報告,200頁中至少150頁是行業掃描、競爭對比、財務分析......客戶說這些工作有用,但是如何與我的業務、管理緊密正相關呢?
我們不需要厚厚的報告帶給給咨詢顧問自己的是感動,客戶要的是結論與策略。
 
 當我們沉浸在數據與事實分析的樂趣中,以為發現了新大陸,結果被客戶一句不落地就妥妥的打臉了。
 
 我們的報告應該寫的讓客戶產生一種接受感:從“是,這很有道理”到“對,這和我有關系”需要的專業穿透力。
 
理論依據:AI時代,針尖捅破天,以此建立咨詢服務生態圈
 
 
 
二、實踐:產品模型的探索
樸素念頭:如何建立客戶粘性與提高顧問數據分析效率
 

一款針對新三板企業開發的價值管理服務產品,運用大數據分析與管理要素建模,定期為新三板企業進行產業、資本、管理、財務、策略動作等維度的研判、監測,提供有組織、成體系、科學嚴謹的價值管理建議或意見。
 
市值羅盤分析報告是一份企業的全面體檢報告,我們通過競爭表現、財務表現、資本運作表現、市值表現的系列對比分析,協助客戶找到問題(需要治療的疾?。┗蠆罹啵ㄐ枰謀淶囊辰峁夠蚪∩砑蘋?,并給出客戶建議,其中既可能包括診斷治療建議,也可能包括飲食調整和健身建議。
 
應用場景:市值羅盤分析報告的最重要應用場景就是高層決策。一般設計人員包括董事長、總經理、副總經理、董事會秘書以及財務總監。在總理辦公誰、經營決策分析會上都可以以市值羅盤分析報告為依據開展討論,為公司的業績、規劃,市值和運作起到指引作用。
市場初試:當你豎起一桿旗幟,總會有風吹過來
 
市值羅盤報告整體邏輯

三、規劃:服務體系的組合—聚焦新三板市場
 
成果呈現:易董秘為依托、市值羅盤為核心、在線培訓為輔助
價值定位:高性價比的咨詢服務體系
核心支撐:戰略咨詢的核心觀點與建議保留
工作周期:大幅度提高咨詢顧問工作效果、常規咨詢服務時間的1/6
項目收費:常規戰略咨詢服務價格的1/10
客戶粘性:法定信息披露后的定期、持續更新報告
 
四、遠景:咨詢方式的轉換
 
內在焦慮:人無遠慮必有近憂......
 

生存處境:如何才能夠從狩獵模式轉為種地模式?
 
五、思考:也許這是一條路
戰略暢想:或許深挖一口井能夠緩解“關中大旱”。所有的職業選擇,無非指向一個目的:想出名還要多掙錢。導致的結果是四處挖坑以為會出水,自己搞成了萬金油,真正的專業問題不深入、不細致。 做減法,盡量專注咨詢,盡量專注戰略管理咨詢領域,看看深挖一口井的效果。我個人還很滿意做聚焦,做減法的工作狀態與生活狀態的.....
 
、體會:小馬過河是正途
打贏一場戰爭的首要條件:敢打??⒉?,需要定見和堅持;做成商業,需要靈活和妥協。從今天起,深挖一口井,忘掉商業模式、發展規劃,做一個純粹的產品經理。
最佳的產品戰略就是做出好產品,預測未來的最好方式,便是奮力去創造它!